Le groupe Bancarel a offert à un millier d'invités, de compétiteurs et de partenaires, un week-end inoubliable articulé autour de la Golf Business Cup et du Speed Business Meeting. 

Les golfeurs aiment calculer et analyser les trajectoires des balles. Il en ressort des exploits ou des idées.
Serge Guiseppin est de cette trempe. Le directeur régional du groupe Bancarel, franchisé hôtelier du groupe Accor, a mis en place depuis six ans un concept novateur : une compétition de golf rassemblant personnalités, acteurs économiques et golfeurs de tous horizons.
Née en 1999, la Golf Business Cup – elle se nommait alors le Trophée Mercure Golf, puis la Golf Business Cup Languedoc-Roussillon – n'a cessé de prendre de l'envergure au point de devenir la première compétition française amateur en terme de dotation. Consciente de son évolution, la Fédération française de golf l'a intégrée dans son calendrier officiel.
La dernière édition a confirmé son rang. Plus de 110 000 €; de dotation et 80 séjours golfiques au Palmeraie Palace de Marrakech réservés aux vainqueurs ont donné du baume au coeur aux 350 joueurs répartis tout au long d'un week-end, sur les quatre golfs de Fontcaude, Massane, La Grande-Motte et Nîmes-Campagne. Ils étaient rejoints lors de la remise des prix tenue au Zénith de Montpellier, par 450 convives. Parmi eux figuraient les partenaires heureux d'honorer ce rendez-vous aux ambitions incontestables.

Des retombées " touristico-économiques " en ligne de mire

La région du Languedoc-Roussillon regorge de golfs de qualité (43 parcours) et Bancarel souhaite exploiter le savoir-faire du groupe Accor pour développer le réceptif auprès d'une clientèle golfique de plus en plus nombreuse. Celle-ci privilégie généralement des destinations telles que l'Espagne, les pays d'Afrique du Nord ou encore les parcours, plus usités, de la Côte d'Azur.

Le Languedoc-Roussillon offre aujourd'hui tous les attraits nécessaires pour séduire les tour operators : plus de 300 jours d'ensoleillement annuel et une infrastructure d'accueil conséquente. Néanmoins, ces leviers apparaissent sous-exploités au regard de l'enseigne qui a décidé de forcer son destin en jouant la carte golf.

Voilà un superbe atout dans le jeu d'Accor qui mise sur le " tapis vert " des greens pour inciter les décideurs – qu'ils soient économiques ou institutionnels – à s'installer dans une région privilégiée.

Speed Business sur le tapis vert de l'Hérault

Montpellier était la capitale du golf l'espace d'un week-end ensoleillé. Si bon nombre de participants de la Golf Business Cup ont essentiellement retenu leur prestation ou leur qualification (classement sur le site www.golfbusinesscup.com) pour la finale qui s'est disputée du 2 au 6 novembre à Marrakech, d'autres ont apprécié la véritable démonstration de force réalisée par le groupe Accor / Bancarel lors de l'édition 2005.

En toile de fond se dessinait une opération de marketing articulée autour du Speed Business Meeting. Calquée sur le principe du Speed Dating (des célibataires enchaînant les rencontres pour trouver l'âme soeur), cette initiative tendait à favoriser les échanges entre chefs d'entreprises et décideurs économiques.

Les organisateurs n'ont pas laissé aucune place au hasard. Plus de dix mois de préparation, réalisés par les équipes du groupe, ont été nécessaires pour optimiser les rencontres et la compétition. Tous les intervenants ont préalablement été contactés afin de partager, via Internet, un agenda commun. Un accès privatif leur a permis, en amont, de prendre rendez-vous avec les décideurs de leur choix et d'exposer l'objet de leur sollicitation. Ce travail de longue haleine a porté ses fruits.

Les liens tissés sur la base d'échanges dynamiques, riches et rapides d'environ quinze minutes ont satisfait les intervenants. L'organisateur confiait que ce concept, peu en rapport avec les mentalités latines, a d'abord déstabilisé les participants. Néanmoins, l'effet de surprise passé et l'intérêt du principe compris, les sourires étaient de mise à l'issue de ce week-end (80% des partenaires se sont engagés à revenir en 2006). Les résultats obtenus récompensaient ainsi les efforts de l'organisateur, Serge Guiseppin.

Opération séduction auprès des tour operators

Ce visionnaire a vite compris que le golf était un vecteur de communication en plein essor. Avec un nombre de licenciés sans cesse croissant, une catégorie socioprofessionnelle au niveau de vie bien au-dessus de la moyenne, le segment constitue une manne financière au potentiel non négligeable que le groupe hôtelier veut pouvoir capter de manière optimale.

Tout est clair. L'objectif avoué vise à offrir une résonance particulière à la promotion du Languedoc-Roussillon au travers d'une compétition de masse et d'un cadre idéal pour allier sport et affaires. De leur côté, les partenaires ont saisi l'intérêt réel que représentait le golf comme support de sponsoring : les retombées médiatiques constituant l'argument massue. Les chiffres sont d'ailleurs éloquents (voir tableau).

En témoigne la participation exceptionnelle de Gérard Pélisson à la manifestation. Le co-fondateur d'Accor (pour mémo, ce groupe et ses 150 000 collaborateurs occupent la 1^re place en Europe et la 3^e au niveau mondial), n'a évidemment pas choisi par hasard le golf. A coup sûr, ses drives en direction d'une clientèle internationale pourraient bien un jour se transformer en trou en un !